医疗科技

委托背景

Dajing Medical是一家中国内窥镜摄像系统制造商，希望进入以色列市场，但在当地尚无经销商，也从未有过销售记录——这意味着监管与商务两方面都需要从零开始建立。

我们的做法

我们首先针对该公司及其产品，依照以色列卫生部相关要求开展了全面的合规审查，随后在以色列全境展开业务拓展，识别相关潜在客户与决策者。东桥同时建立了满足以色列卫生部合规要求所需的法律与监管架构，使Dajing Medical具备在以色列销售产品的资质。

核心挑战

真正的挑战在于，要为一个在以色列从未被验证、也从未真正立足过的全新产品品类寻找合格线索，而客户在当地又没有任何既有存在、人脉或代表可以依托。这不仅仅需要坚持——更需要对市场真实需求的深刻理解、对相关利益相关者与决策者日常运作方式的清晰判断，以及最终能够直接触达他们的渠道。