工业与制造业

委托背景

这家总部位于东莞的二级供应商专注于精密机械组件与热解决方案，希望进入人工智能数据中心及相关基础设施市场，力争让旗下多条产品线进入一家在以色列布局深厚的知名Mag7企业的人工智能数据中心物料清单（BOM）。该客户拥有1,600余名员工，业务遍及六个国家，具备成熟的全球制造基础，但在以色列尚无任何既有关系或本地存在。

我们的做法

我们代表客户常驻以色列，直接对接该Mag7客户的工程、产品与采购团队，并建立每周技术例会机制，确保双方在需求与进度上保持同步。同时，我们也直接对接对方高层管理层，致力于将客户树立为其首选合作伙伴，并在高管层面推进商务条款、巩固合作关系。

核心挑战

除技术要求本身外，真正的挑战在于如何理清该Mag7客户内部的采购决策链条。客户的组件被视为对方长期稳定供应商体系中的新增选项——要真正打入其供应链，首先需要精准识别能够打开这扇门的关键决策人，并以对方真正在意的方式阐述价值：技术契合度、成本结构，以及供应链可靠性，展现出对产品本身的深刻理解。然而，仅凭技术层面的可信度，往往难以撬动如此规模企业的采购流程——同样关键的，是与负责评估该机会的工程师与采购负责人建立真正的信任关系，使他们愿意在内部为一家尚未获得认证的新供应商背书，而非选择更稳妥的既有选项。