医疗科技

委托背景

这家总部位于广州的医疗器械全方案提供商，拥有自主研发能力及丰富临床产品线，产品应用于逾15,000家医院，出口至90余个国家，希望收购一款创新以色列医疗器械，同时需严格保密、避免过早暴露于市场。这一需求十分紧迫——客户希望尽快推进，避免公开、广泛寻源可能带来的延误与信息暴露风险。

我们的做法

我们开展了针对性的技术与商务评估，以匿名方式直接接触以色列对方，并协助双方完成条款谈判与对齐。

核心挑战

在确保客户身份保密的前提下争取有利的交易条款，在实际操作中颇具难度。谈判过程中，订单量与发货条款多次调整，每一次变化都重塑了商务博弈的走向，也给以色列一方的生产排期带来了实际压力。最终能够促成交易的关键，在于双方之间已建立的信任关系——正是这种关系，使谈判得以在多次调整中保持稳定，而不至于破裂。