医疗科技
这家总部位于深圳的综合医疗与医美设备集团——员工逾1,300人，拥有五处生产基地，产品覆盖中国85%的大型医院——正在评估对一家以色列临床前激光技术公司的战略投资，包括潜在的收购、少数股权投资或分销合作。该初创公司的技术与客户拓展美国市场的战略规划高度契合。
我们的做法我们代表客户统筹了整个尽职调查流程，组建并管理了一支涵盖科学、知识产权与商务领域的本地专家团队，全面评估该技术、其知识产权状况及商业化成熟度。整个过程与一家领先的以色列医疗投资基金紧密协作，确保客户对执行风险与战略契合度的判断，建立在独立、专业的多方意见基础之上，而非单一外部观点。
核心挑战真正的挑战与其说在于技术本身，不如说在于双方各自的竞争定位。该初创公司同时受到其他知名度更高的风险投资机构关注，因此客户需要一种可信的方式脱颖而出——不仅作为资金来源，更要证明自己是这家临床前公司迈向下一发展阶段的合适长期伙伴。与此同时，作为在以色列风险投资生态中相对陌生的中国收购方，客户自身也需要建立信任与可信度。真正的转折点在于重新定义这场对话——我们没有单纯在估值层面参与竞争，而是协助阐明客户的独特优势：其覆盖中国85%大型医院的现有分销网络、自有生产能力，以及明确的美国市场拓展计划——这是任何财务投资人都无法比拟的契合度。
为客户提供了关于目标技术成熟度、执行风险与资金需求的完全独立评估，支持其做出充分知情的决策。
合作历程
在深圳客户总部与其CEO会面。
向客户简要说明收购以色列早期公司以支持其美国市场拓展的机会，并与客户共同确定初步市场分析与目标公司筛选的统一标准。
完成对相关初创公司的首轮筛选，并展开初步接触。
与一家领先的以色列医疗投资基金合作，对该候选标的开展深度尽职调查。
支持客户与经筛选后唯一入选的候选初创公司展开谈判。
客户最终决定暂不推进此次收购。